澳洲乳粉品牌维爱佳Viplus的发展哲学:不抛弃,不放弃,全产业链模式的锐意进取

今日热门资讯2019-04-13 03:18:32

上周,两起收购案成为整个互联网圈的焦点。摩拜最终花落美团,胡玮炜创业三年实现从一名记者到亿万富豪的飞跃,王兴和他的美团也因此在一站式生活服务平台上又跨出了新边界。



饿了么以95亿美元卖给了阿里,创下中国互联网史上最大现金收购案。套现数亿美金的张旭豪表示,“卖给阿里是饿了么最好的选择。”



摩拜和饿了么的高调“卖身”让创始人赚得盆满钵满,一篇名为《摩拜创始人套现15亿背后,你的同龄人,正在抛弃你》的文章刷爆朋友圈,字里行间都在告诫着人们:在现代社会中按部就班地发展,只能眼睁睁地看着同龄人一骑绝尘。



而在大洋彼岸的澳大利亚,拥有百年产品历史的奶粉品牌维爱佳,却始终拒绝贩卖焦虑,制造恐慌,坚持着不抛弃、不放弃的全产业链发展模式稳扎稳打提高产品品质,为全球更多宝宝提供营养,为妈妈们解忧。


然而近日,维爱佳Viplus却遇到了产能“瓶颈”——奶粉畅销中东、中国等地,全世界嗷嗷待哺的婴幼儿们正在期待维爱佳尽快扩展产能,用最优质的奶粉惠及千家万户!


Viplus奶粉不仅没有抛弃同龄人,没有卖身求荣,更是与千万亿家庭共同关心下一代的健康。


作为澳洲历史悠久的乳制品企业,维爱佳一直以树立“澳洲奶粉典范”为目标,发挥本土品质奶源优势,一流工艺打造大国品牌,引入现代化营销管理模式,从源头把控奶粉质量,在奶粉领域垂直化全产业链管理,在不断的融合与创新发展中,不断升级换代,全产业链的“维爱佳”模式得到了消费者的认可,广销中国、中东等地,在全球奶粉行业领先。



伴随着被称为“最严监管政策”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的全面实施,维爱佳Viplus在中国持续发力,以高品质奶粉为突破口,在中国大陆深耕市场营销,以消费者为核心,布局全国市场,创新营销渠道,在线上线下独辟蹊径,取得了不俗成绩。


品质始于需求:

“质”造一流产品,Viplus品质缔造持续火热全球


中国三鹿奶粉丑闻曝光已经差不多十年了,当时这一事件让中国民众丧失对国产奶粉的信任,纷纷开始选择国外品牌。 


麦肯锡公司发布了2017年中国消费者调查报告,发现中国44个城市的约10000名受访者中,53%倾向于或偏好外国品牌的婴儿奶粉。这一比例,超过报告中的其它任何类别产品。随着中国二胎政策开放,人们对奶粉的需求进一步扩大。


对奶粉巨大需求的背后,才产生了一如共享经济这般火热的奶粉市场,像极了当年全国各地的共享单车遍地开花,各种资本在购买一个未知数:一个假象的未来!


笑到最后的那个往往才是王者。如今摩拜单车的胡玮炜应该是哭笑不得,一方面是老大地位不稳、盈利模式不明朗,一方面是辛苦创立的品牌如今已经被美团纳入囊中。


进口奶粉中,尝遍了酸甜苦辣之后,经历了阵痛的蜕变与发展后,有着百年乳品生产历史的奶粉品牌维爱佳Viplus如今正焕发出新的活力——



起源于南吉普斯兰最优质的天然牧场区,采用自然散养的方式养育奶牛,为了培育最优质的奶牛,工厂严格规定奶牛放养的密度,自然放养密度达到每4公顷牧场放养一头奶牛,这样一来,让奶牛拥有了足够的活动与休憩的空间。奶牛在这样的环境下成长壮大,为维爱佳Viplus婴幼儿配方奶粉准备了丰富而纯净的奶源。牧民们采取自然放养,顺应牛羊习性,让大自然发挥力量,使自然的给予与索取得以完美平衡。再通过自动化的挤奶设备和密封冷藏设施,源源不断地获得新鲜零污染的鲜奶。


与许多其它品牌不同的是,维爱佳在购入原料粉的时候,会进行分批次的产品审查。在工厂内,设置有检验检疫实验室,有专业的工作人员对采购的原粉产品进行取样检测,营养成分含量、杂质和菌落标准符合要求的批次原粉,才可进入生产流程。


创新源于初心:

维爱佳百分百澳洲工艺,百分百倾心于消费者


摩拜单车和胡玮炜之所以能风靡全球,就是因为其原创的单车和共享概念的便利深入人心。任何一家服务型企业,必须站在消费者的角度,才能屹立于不败之地。


在中国的家长中,奶粉安全是第一要求。作为全球著名的畜牧业大国,澳大利亚不仅保留了严谨的传统制奶工艺及标准,同时也有高度现代化的工业文明。为了保证奶粉安全新鲜的品质,维爱佳Viplus始终坚持在澳大利亚完成“从原奶到罐装”的每一步,真正做到“100%澳大利亚生产和包装”。



目前,维爱佳Viplus奶粉已通过国际HACCP和ISO9001双重认证。因为一流卓越品质、一流生产工艺,维爱佳配方奶粉在中国热销之后,今年因其品质在中东等市场热销。目前维爱佳Viplus正在紧锣密鼓扩大产能,将以更高质的奶粉开拓市场,带动行业发展的繁荣。


作为奶粉企业,持续的创新推动力才是企业发展的永恒主题。创新,代表着颠覆,更代表持续的改进与进步。


在当下流行的新零售领域,澳洲奶粉维爱佳则是以研发和细分市场作为战略重点,在把握产品质量的同时,将婴配奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉、羊奶粉等多个产品针对不同消费者推向市场。目前维爱佳在中国的销售总体趋势良好,销售量可观,主要市场分布在安徽、四川、重庆、云贵、湖南、湖北、浙江、广东、河南等地,婴童店大致有6000-1000家。


内地畅销的维爱佳Viplus孕妇奶粉


维爱佳Viplus儿童奶粉


维爱佳Viplus积极布局尝试创新线上营销模式,以客户体验为中心,突出消费者至上,在逐步转型升级代购、电商等新渠道,新零售业态正在逐渐扩容维爱佳的市场规模。



一直以来,维爱佳Viplus都在与全球知名的快递公司合作,将产品放在快递营业厅内,客人在处理快递业务时就能进行相应的采购和寄送,方便快捷。未来,这种模式也将继续推行。


目前,在新零售模式下,维爱佳Viplus在不断尝试通过京东全球购、天猫、网易考拉等平台直采的形式合作,拓宽产品渠道,因为如果奶粉在澳洲工厂生产好后,能通过企业直接空运直邮到国内,不仅可以去掉中间代理商成本,还能规避不少风险。当然,这也是未来所有国外乳企营销渠道建设的重要方式。


“生于理想,死于欲望”,如今完全交出摩拜控制权的胡玮炜,是否还记得当时的理想?


当一个又一个的婴幼儿在服用维爱佳Viplus奶粉时,作为进口奶粉的模范品牌,维爱佳应该继续在追求理想品质的路上,还应该用最优质的品质满足消费者的需求。


也许对于胡玮炜来说,理想与欲望是一个矛盾对立面,但在维爱佳Viplus的理念中,理想与欲望已经融合为一体。