【行业】当阿里巴巴把澳洲生鲜直接放到中国老百姓的餐桌上,中小型经销商的出路在哪里?

澳中经贸博览2020-11-25 07:22:47


据最新消息显示,中国电子商务巨头阿里巴巴已经加快了脚步,于8月28日为澳大利亚食品生产商开辟了一条全新分销路径。这条为澳洲食品商定制的销路能够让它们接触到超过五亿具有购买力的客户。


“对于澳洲的食品生产商来说,这是一个潜力巨大的发展机遇,我们打开了它们通往一个对于进口食品需求日益增长的市场大门。” 阿里巴巴澳大利亚和新西兰区董事总经理Maggie Zhou(周岚)表示。



据悉,维洲政府已经制定了新的政策,旨在帮助新型中小企业进入全球市场的贸易战略。本周一,维洲政府将任命周岚女士为首个贸易大使。




阿里巴巴大战中小经销商,传统b2c模式已露败相

在中国最大电商之一和澳洲厂家直接合作的时候,各界一片欢呼;然而,倘若将来澳洲的食品商品都能直接运到中国百姓手中,那么曾经数量庞大的中小型经销商和代购们该如何自处?



以往,中小经销商和代购(b2c)在大趋势尚未成熟的情况下,依靠的是运输质量有保证的“澳洲制造”商品或者食品;中国消费者苦于没有一个完全通过认证的大型平台购买澳洲产品,主要依靠私人代购的力量,满足对于澳洲商品的需求。



而过去的2016年中,在跨境电商的大力推动下,澳洲对华出口的谷物粉、乳制品等增长了140.8%;食用水果及坚果等增长了85.3%;杂项食品增长了62.2%。跨境电商成为澳大利亚商品打入中国市场的重要渠道。


在近日阿里巴巴生鲜平台建立之前,淘宝国际、京东、考拉网等国内大型电商早都已经入驻澳洲,将澳洲的保健品和乳制品通过平台直销回国。



以京东为例,在京东“澳洲馆”上线以来,诸多澳洲品牌都取得了良好的销售业绩。去年“双11”,澳洲馆进入京东热销国家馆的前三名,其中Swisse保健品一天就销售了超过8万瓶;同时,京东与富邑葡萄酒集团(TWE)签订了战略合作协议,京东将通过自营海外直采模式采购包括奔富(Penfolds)在内的富邑葡萄酒集团旗下红酒产品,采购量近35万瓶。市场需求增加是一方面原因,然而更多情况下,是电商平台抢占了b2c类代购和经销商们的财路


另外,根据以b2b运营模式而出名的阿里巴巴销售数据显示,通过b2b方式销往中国的澳洲保健品龙头品牌的市场集中度正在不断提高


例如,Swisse在阿里巴巴膳食营养补充食品TOP10中的市场占有率由2015年4月的18%提升至2016年4月的30%,并且将保持一个稳步上升的趋势。


代购的抗争之路,是否仍然命运多舛?


在一份对澳洲代购商的调研中发现,大型个人代购正在发展成为代购经销商,并形成了严密的经销体系,代购模式由c2c演变为b2c,目前已向b2b2c模式转变。



eCOMMERCE CHINA对参加其组织的澳洲代购大会的3500名代购的调查结果显示,8%的参会者为经销商(即占代购行业的11%),7%的参会者为大型零售商(即占代购行业的10%),9%的参会者为批发商(即占代购行业的12%),以上这些皆可认为是具备经销商特质的代购。


代购曾经是Swisse等澳洲保健品牌进入中国的主要渠道,也是代购渠道使得Swisse在国内的品牌认知度逐步提高。目前澳洲华人群体约为100万人,其中至少约有5%即5-6万人从事代购行业,而最受澳洲代购推崇的品类为乳制品与保健品。


有分析师认为,去年一年间澳洲代购们就邮寄了多达价值6亿美元(约8.09亿澳元)的商品回国;代购的力量不容小觑,甚至可以说为澳洲的占市场份额近90%的中小型企业创造出一个新的市场。



而从统计数据上看,阿里巴巴此类专门或者涉及到b2b运营模式的平台入驻,给传统代购业的冲击无疑是巨大的单个代购的平均利润由2年前的6万美金下降至4万美金

(阿里巴巴膳食营养补充食品行业和Swisse品牌B2C渠道销售占比)


数以亿计的销售额掌控在代购手中,这对于大型的电商来说是无法接受的。因此,在不断加强合作的同时,品牌商也将介入管理代购渠道。许多经销商或者代购在运输途中,存在未能按时按量上缴关税并且遵守海关规定等问题,这一块目前仍然是一片灰色区域;在阿里巴巴这样“正牌”合法的平台成立以后,代购们也可能面临更为严峻的审查。



澳洲经济学界的大师史鹤凌教授在分析代购前景时认为,澳洲自从《中澳自贸协定》通过以后,四年之内代购应该还是有一定的空间,四年之后这个空间就很小了。“相较于私人代购高昂的采购成本,邮寄费用和代购服务费,中国的客户可能会越来越倾向于选择实力强大的跨境电商平台。

打通中澳生鲜市场,对澳洲企业是福还是祸

据悉,阿里巴巴已经拥有13家售卖生鲜的Hema食品超市;此次销路打通后,作为“新零售”战略的一部分,阿里巴巴在上海和北京推出了三家Hema超市。


这对于澳洲的零售商来说无非是一个既具挑战又带来压力的消息。


随着畅通无阻的生鲜交易通道逐渐落成,中国的广大消费者能够接触到澳洲高品质的澳洲生鲜,需求量也在稳步攀升。



据外交与贸易部的统计,中国已经成为澳洲最大的食品出口市场,在销售通道还没有完全打通的情况下,去年销售的牛肉已经超过8.671亿澳元,乳制品6.22亿澳元,水果和蔬菜2.59亿澳元;这对于澳洲市场来说无疑是一块“大肥肉”。



这个还未被完全激发的市场,大幅刺激了对于新事物接受程度仍然较低的澳洲本地生鲜销售商。阿里巴巴的平台为澳洲的新品牌带来了超过4亿的在线消费者。


澳洲银行农业部门主管Mark Bennett认为,如果食品生产商能够处理好供应链、物流、包装和营销上的诸多挑战,专注建立供应关系,农产品在线上平台的表现会非常好。



但是,这个便利的跨国通道所带来的,也不仅仅是表面上的金山如此简单。在把更多澳洲企业带入中国市场的同时,进口品牌之间的竞争压力也在无形中增大。


在可供中国消费者选择的品牌越来越多的情况下,消费者对于进口生鲜中品质更高的产品自然会更加青睐,如此,对于尚在发展中的澳洲中小型企业又是一个不小的冲击


阿里巴巴和澳洲的“满满情愫”

在今年的2月4日,中国电子产品巨头阿里巴巴集团在墨尔本正式开设了第一家澳洲-新西兰总部,旨在为澳洲的本土品牌开拓中国的巨大市场。


这对于已经有些消沉的澳洲市场来说无疑是一剂强心剂,阿里巴巴的天猫国际外海外公司提供了一个前所未有的低成本中国市场。



澳大利亚目前在天猫国际销量排名位居第四,仅次于美国、日本和韩国。在中国在线销售的澳大利亚产品中,主要品类是维生素和保健品、乳制品、早餐麦片以及美妆产品。在生鲜市场开放之后,这将成为另一大澳洲出口中国的产品主力。

总的来说,澳洲商品出口中国是大势所趋。从传统的奶粉、保健品,到现在对于保鲜和运输要求较高的生鲜食品,阿里巴巴的入驻对于促进中澳之间商贸往来具有历史性的意义,可是对于传统的中小型经销商和代购团体来说,福兮祸兮,难以定夺



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