CW没卖的就不靠谱?--笑话!澳洲药房的“潜规则”你懂么?

大狮狮2019-02-10 01:56:01

Chemist Warehouse,做为澳洲最大规模的连锁药房,知名度自然不用多说。澳洲本地的代购如果去药房采购,CW也绝对是大多数人的首选。为什么?最简单的,价格便宜!经常打折!无论你去实体店还是官网,打折促销的轮番轰炸总会让你目不暇接。所以“Discount Chemist”(折扣药房)这个永远与LOGO相伴的标语,可谓当之无愧!


所以,代购愿意去CW采购,也是人之常情,因为便宜嘛,而且分店多,哪哪都是,方便。这些都无可厚非。


但曾起何时,

在代购界有了这么一个不成文的标准:

↓↓↓

CW有卖的,才是好货,才是正规产品,

CW没有卖的,就有问题。


关于这个说法,我只能回答下面两个字:



CW是澳洲最“大”的折扣连锁药房,没错!但CW并非是澳洲唯一的药房,而且绝非澳洲“最专业”的药房!凭什么就成了检测产品好坏的标准?...


这里我就又得说实话了,如果你在澳洲本地生活一定能感同身受:CW药房,的确便宜!但无论从购物环境,到各种“服务”来说,我是真心不敢恭维。买护肤品?我首先想到去Priceline,买专业用药想听听药剂师的意见?我可能会去Terry White。澳洲有无数家连锁药房,比便宜,比不了CW;但要比正规,比专业,都可能甩了CW几条街。


大家应该还记得我之前文章里对药剂师Steve的采访吗?

资深药房经营者外加药剂师的Steve,在被问到澳洲各大药房有什么区别的时候,这样回复:


“举例来说,Chemist Warehouse, Discount Drug Store, Pharmasave,Good Price Pharmacy,这些药房都是以“零售”为主的特价药房,因此,销售的大多数为市面上比较“畅销”的产品,力求价格优势。Terry White Chemist, Chemmarts, Amcals更专注于患者治疗方面的研究,因此会在处方药以及提供医疗服务方面更加专业一些。当然,好的药房应该提供以上所有这些:更具竞争力的价格,更齐全的产品种类,和更专业的服务!这也是所有澳洲药房共同努力的方向。”


由此可见,首先,别说你真的以为澳洲只有一家药房叫CW。其次,CW属于以“零售”业务为主的特价药房,而真要论专业性,澳洲有很多其他药房更胜一筹!不仅仅是CW,澳洲任何一家药房,在所售产品的选择上都有严格的标准和要求,对于保健品来说,都必须审核产品是否在药监局正式备案。CW有卖的,一定是正规产品,没错!但CW没卖而其他药房有卖的,同样也是如此!


所以,CW买不到的产品就不是好货?

---这是最可笑的伪命题!


为什么有些产品你在CW里买不到?

下面就给大家揭晓一下,

这个行业里你可能不知道的“潜规则”

别的不说,咱们就拿一贯性冷淡风高调范儿的伊索护肤品来说吧,绝对是澳洲顶级的护肤品牌,这点大家都没异议吧? 请问CW有卖吗?---没有!

那你能说伊索其实不如在CW热销的Sukin?没Sukin正规?或者产品质量不如Sukin好?


为什么有些“高端”产品,看不上CW

甚至反感入驻CW


通过做平台的这几年,也和不少厂家有了近距离的接触,多少也能了解一点“内幕”。也许你不知道的是,在澳洲有很多品牌,是非常抵触CW的。为什么?CW是一个特价药房,要说入驻进去,只要产品是正规产品,其实并不是什么难事。但是,问题的关键是,一旦进了CW药房,在药房要促销打折的时候,会强制性要求品牌方参加。也就是说,我们要打5折了,那你的产品就必须被贴上5折的折扣价签。


这种“大甩卖”式的销售模式,

其实是被很多品牌商所抵触的。

为什么?


首先,真正的高端产品,不屑“打折”。你见过爱马仕,LV的包包在商场里5折甩卖吗?所以,产品真的“好”,要走“高端”路线的话,哪个厂家恐怕都不会想让它以5折甩卖的形式销售。两个字:跌份!


其次,成本高的产品,没法打折!打个比方,如果一个产品成本5块,售价50现在打5折变成25,没问题,毫无压力!但如果一个产品成本就是40,卖50,你让人家打5折?拿P给你打啊!….简而言之,生产成本越高,标价越“实在”,一分钱一分货的这类品牌,都是入不起CW的。两个字:亏本!


所以,我接触过的很多厂家,她们并非是花不起钱入驻,而是打不起这个折。


你要说这样的产品都是不正规的?不好的?那我也只能呵呵哒了。


药房官网上没有卖,不代表实体店就没有卖,

因为每个药房都有自主进货的权利。


我发现有不少代购为了图方便,省去采购的时间,其实是在药房的官网下单,然后再把这些产品给客户发到国内。而当部分人发现某某产品在药房官网找不到时,就会轻易下结论说:此产品在这个连锁药房都没卖的!其实,这是一个错误的概念!


进驻官网,和进驻实体店,对于品牌商来说,要支付的入驻费用也是不一样的。一样产品,官网上没有卖,不代表所有的实体店都没有卖。


举个例子,很早之前我文章里也写过,新西兰的Red Seal红印黑糖,在澳洲,你是很少会看到药房里有卖的,多在华人的礼品店和一些经销商处销售。但是,看下我在一家CW里的发现和实拍:

 


所以说,作为药房,所售的产品不一定和官网同步。每个药房其实都有自主选择产品和进货的权利。不要因为在药房官网查不到,就说药房里都没卖的,更别说产品就不正规!

 

对于那些善于“造谣”的代购们,我也想说两句。


没见过,不方便买,懒得代,找不到,利润低没的赚......一个产品你可以有一万个理由不卖,都可以理解,但是,请别毫无根据“冠冕堂皇”的去告诉你的客户,你不卖的产品就“有问题”。有这么一类代购,天下只有她卖的是好货,她不卖的就都是三无。看看网友给我的截图,澳洲知名品牌的Kosmea玫瑰果油,所有David Jones商场里都有专柜,居然愣生生的被说成是中国贴牌的三无产品?

 

我也只能说你真的“很有才”。


类似的还有the jojoba company的荷荷巴油,明明是澳洲的老品牌,也是唯一一家有自己荷荷巴农场,在澳洲本地上过无数电视节目的产品:



却被某位代购愣生生的说成了“专供中国”的?


我想说真的很佩服一些人的想象力……


曾经还有人跟我说,她的代购不卖Jurlique的产品,因为根本不是澳洲本地的,请原谅我实在是翻不到截图了......

 

如果你真是澳洲本土的代购,你的客户发给你一个你没见过的产品,去Google搜一搜应该不是什么难事,产品在澳洲本地有没有卖的,是不是贴牌货,上官网简单看看,也会一目了然。在自己没有做过任何研究的情况下,只因为自己常去采购的CW药房没有卖的,就告诉你的客户这个产品是三无,是贴牌,是专供中国的...恕我直言,这种做法真的很LOW好嘛!


最后 ,CW没有卖的“好货”,

可能在哪里有售?<