CW没卖的就不靠谱?--笑话!澳洲药房的“潜规则”你懂么?

大狮狮2019-02-10 14:56:01

Chemist Warehouse,做为澳洲最大规模的连锁药房,知名度自然不用多说。澳洲本地的代购如果去药房采购,CW也绝对是大多数人的首选。为什么?最简单的,价格便宜!经常打折!无论你去实体店还是官网,打折促销的轮番轰炸总会让你目不暇接。所以“Discount Chemist”(折扣药房)这个永远与LOGO相伴的标语,可谓当之无愧!


所以,代购愿意去CW采购,也是人之常情,因为便宜嘛,而且分店多,哪哪都是,方便。这些都无可厚非。


但曾起何时,

在代购界有了这么一个不成文的标准:

↓↓↓

CW有卖的,才是好货,才是正规产品,

CW没有卖的,就有问题。


关于这个说法,我只能回答下面两个字:



CW是澳洲最“大”的折扣连锁药房,没错!但CW并非是澳洲唯一的药房,而且绝非澳洲“最专业”的药房!凭什么就成了检测产品好坏的标准?...


这里我就又得说实话了,如果你在澳洲本地生活一定能感同身受:CW药房,的确便宜!但无论从购物环境,到各种“服务”来说,我是真心不敢恭维。买护肤品?我首先想到去Priceline,买专业用药想听听药剂师的意见?我可能会去Terry White。澳洲有无数家连锁药房,比便宜,比不了CW;但要比正规,比专业,都可能甩了CW几条街。


大家应该还记得我之前文章里对药剂师Steve的采访吗?

资深药房经营者外加药剂师的Steve,在被问到澳洲各大药房有什么区别的时候,这样回复:


“举例来说,Chemist Warehouse, Discount Drug Store, Pharmasave,Good Price Pharmacy,这些药房都是以“零售”为主的特价药房,因此,销售的大多数为市面上比较“畅销”的产品,力求价格优势。Terry White Chemist, Chemmarts, Amcals更专注于患者治疗方面的研究,因此会在处方药以及提供医疗服务方面更加专业一些。当然,好的药房应该提供以上所有这些:更具竞争力的价格,更齐全的产品种类,和更专业的服务!这也是所有澳洲药房共同努力的方向。”


由此可见,首先,别说你真的以为澳洲只有一家药房叫CW。其次,CW属于以“零售”业务为主的特价药房,而真要论专业性,澳洲有很多其他药房更胜一筹!不仅仅是CW,澳洲任何一家药房,在所售产品的选择上都有严格的标准和要求,对于保健品来说,都必须审核产品是否在药监局正式备案。CW有卖的,一定是正规产品,没错!但CW没卖而其他药房有卖的,同样也是如此!


所以,CW买不到的产品就不是好货?

---这是最可笑的伪命题!


为什么有些产品你在CW里买不到?

下面就给大家揭晓一下,

这个行业里你可能不知道的“潜规则”

别的不说,咱们就拿一贯性冷淡风高调范儿的伊索护肤品来说吧,绝对是澳洲顶级的护肤品牌,这点大家都没异议吧? 请问CW有卖吗?---没有!

那你能说伊索其实不如在CW热销的Sukin?没Sukin正规?或者产品质量不如Sukin好?


为什么有些“高端”产品,看不上CW

甚至反感入驻CW


通过做平台的这几年,也和不少厂家有了近距离的接触,多少也能了解一点“内幕”。也许你不知道的是,在澳洲有很多品牌,是非常抵触CW的。为什么?CW是一个特价药房,要说入驻进去,只要产品是正规产品,其实并不是什么难事。但是,问题的关键是,一旦进了CW药房,在药房要促销打折的时候,会强制性要求品牌方参加。也就是说,我们要打5折了,那你的产品就必须被贴上5折的折扣价签。


这种“大甩卖”式的销售模式,

其实是被很多品牌商所抵触的。

为什么?


首先,真正的高端产品,不屑“打折”。你见过爱马仕,LV的包包在商场里5折甩卖吗?所以,产品真的“好”,要走“高端”路线的话,哪个厂家恐怕都不会想让它以5折甩卖的形式销售。两个字:跌份!


其次,成本高的产品,没法打折!打个比方,如果一个产品成本5块,售价50现在打5折变成25,没问题,毫无压力!但如果一个产品成本就是40,卖50,你让人家打5折?拿P给你打啊!….简而言之,生产成本越高,标价越“实在”,一分钱一分货的这类品牌,都是入不起CW的。两个字:亏本!


所以,我接触过的很多厂家,她们并非是花不起钱入驻,而是打不起这个折。


你要说这样的产品都是不正规的?不好的?那我也只能呵呵哒了。


药房官网上没有卖,不代表实体店就没有卖,

因为每个药房都有自主进货的权利。


我发现有不少代购为了图方便,省去采购的时间,其实是在药房的官网下单,然后再把这些产品给客户发到国内。而当部分人发现某某产品在药房官网找不到时,就会轻易下结论说:此产品在这个连锁药房都没卖的!其实,这是一个错误的概念!


进驻官网,和进驻实体店,对于品牌商来说,要支付的入驻费用也是不一样的。一样产品,官网上没有卖,不代表所有的实体店都没有卖。


举个例子,很早之前我文章里也写过,新西兰的Red Seal红印黑糖,在澳洲,你是很少会看到药房里有卖的,多在华人的礼品店和一些经销商处销售。但是,看下我在一家CW里的发现和实拍:

 


所以说,作为药房,所售的产品不一定和官网同步。每个药房其实都有自主选择产品和进货的权利。不要因为在药房官网查不到,就说药房里都没卖的,更别说产品就不正规!

 

对于那些善于“造谣”的代购们,我也想说两句。


没见过,不方便买,懒得代,找不到,利润低没的赚......一个产品你可以有一万个理由不卖,都可以理解,但是,请别毫无根据“冠冕堂皇”的去告诉你的客户,你不卖的产品就“有问题”。有这么一类代购,天下只有她卖的是好货,她不卖的就都是三无。看看网友给我的截图,澳洲知名品牌的Kosmea玫瑰果油,所有David Jones商场里都有专柜,居然愣生生的被说成是中国贴牌的三无产品?

 

我也只能说你真的“很有才”。


类似的还有the jojoba company的荷荷巴油,明明是澳洲的老品牌,也是唯一一家有自己荷荷巴农场,在澳洲本地上过无数电视节目的产品:



却被某位代购愣生生的说成了“专供中国”的?


我想说真的很佩服一些人的想象力……


曾经还有人跟我说,她的代购不卖Jurlique的产品,因为根本不是澳洲本地的,请原谅我实在是翻不到截图了......

 

如果你真是澳洲本土的代购,你的客户发给你一个你没见过的产品,去Google搜一搜应该不是什么难事,产品在澳洲本地有没有卖的,是不是贴牌货,上官网简单看看,也会一目了然。在自己没有做过任何研究的情况下,只因为自己常去采购的CW药房没有卖的,就告诉你的客户这个产品是三无,是贴牌,是专供中国的...恕我直言,这种做法真的很LOW好嘛!


最后 ,CW没有卖的“好货”,

可能在哪里有售?

给大家做个简单的总结:



David Jones商场


澳洲本土最大的大型连锁购物中心,各大城市几乎都有。你通常在药房里买不到的高端护肤品品牌:Jurlique, Aesop, Kosmea等等,在David Jones里面都有自己的专柜,还有很多其他欧美大牌,比如上次我文章里提到的La Mer面霜,也是从David Jones专柜里买的。除此之外,很多国际知名的奢侈品品牌服饰在里面也都有专柜。总之,走的是比较高端的路线。

(图:David Jones里的护肤品专区,红色标注出的为Kosmea产品专柜)



MYER商场



同样是澳洲本土的综合型连锁购物中心,通常有David Jones的商业区都能找到一家Myer。Jurlique, Aesop,Natio等品牌在里面同样有专柜,但奢侈品品牌比较少见,产品性价比挺高,价位适中,算是针对中档消费能力群体的一家商场。




Terry White 和 Amcal药房



这两家都算是澳洲最专业的大型连锁药房,价格可能比不过CW,但是,坐台药剂师很多,如果你想咨询一些比较专业问题,去这两家药房一定不会让你失望。买真正高端的保健品或者药品,一般都建议你逛逛Terry White和Amcal,听听药剂师的建议。像之前给大家推荐的GlucoControl糖尿病人餐前饮,在这两家药房的部分实体店都有销售。




Priceline药房


Priceline药房的“’护肤品”和“美妆用品”可以说是最全的。买护肤品,一般我都会首选Priceline,从购物环境来说真的比CW上档次不少,逛着很舒服。Priceline有很多CW没有的护肤品品牌出售,比如之前给大家推荐的Billie Goat羊奶护肤系列就只有在Priceline有售,还有the jojoba company的荷荷巴油,在Priceline的部分实体店也有,而这些品牌在CW药房里你是看不到的。但是Priceline的保健品通常价格偏贵。


(图:Priceline药房里出售的Unichi玫瑰果)

(图:Priceline药房里出售的the jojoba company的荷荷巴油)

(图:Priceline药房里出售的Billie Goat羊奶系列护肤品)




Better Value Pharmacy


Better Value Pharmacy也属于折扣药房的一种,价格和CW一样很有优势,有些甚至比CW卖的更便宜。里面也有很多CW药房没有出售的产品。在墨尔本的Boxhill就有一家,很多CW买不到的热门产品,我基本都是从这里买的。


(图:Better Value Pharmacy里出售的Bio E柠檬酵素)




Mr. Vitamins药房


也是澳洲特价连锁药房之一,价格比较便宜,而且所售保健品和护肤品种类都很全。有很多不错的牌子没有入CW的,在这里你基本都能找到。像是之前给大家推荐过的Southernature的鱼油,在官网和所有的实体店基本都有售。



Woolworth超市


澳洲最大的连锁超市之一,婴儿配方奶粉除了在药房里有卖,就是超市了。每年奶荒的时候,你几乎都会看到有关于Woolworth超市里有代购想方设法搬奶粉的报导。

(图:Woolworth超市里的奶粉区)




Coles超市


同为澳洲最大的连锁超市,也是Woolworth最大的竞争对手。基本Woolworth有卖的,Coles也都有卖。奶粉,保健品,护肤品都有,也是代购们可能经常光顾的超市之一。




Big W 超市


同样是澳洲大型连锁超市,各大城市几乎都有分店,日用品的种类很齐全而且价格出奇便宜,也是我自己挺喜欢逛的超市之一。我之前给大家推荐的Munchkin草饲奶粉,几乎在所有的Big W超市都有销售。

(图:Big W超市里的出售的Munchkin草饲奶粉)




ALDI 超市


ALDI超市有自己的产品供应链,东西卖的品牌和Woolworth以及Coles大不相同。但是,价格都非常便宜。超级好吃的德国Knoppers威化巧克力,就是只有在Aldi超市才能买到的热门货。


(图:ALDI超市里出售的Knoppers威化巧克力)




Costco超市


这是一家主要面对商业客户,以“批发”业务为主的澳洲连锁超市,很多产品产品在Costco会有不同的“商业版本”,比如Swisse 180粒装的大蔓越莓,以及代购界热销的Brookfarm土豪麦片,都是只有在Costco超市才会出售的产品。有不少品牌上也有出一定的“大包装”,专门供Costco超市,面对商业批发用户。

(图:Swisse 180粒装蔓越莓,Brookfarm土豪麦片)


综上所述,CW药房,作为澳洲本土的药房“之一”,也许凭借自己极有优势的价格吸引了不少代购,但是,请明白:和无数其他药房一样,它也仅仅只是“之一”。能入得了CW,必然证明厂家有实力,产品够正规,这点毋庸置疑;但是,不入CW,并非代表厂家没实力,或者产品不够好。产品正规与否,是澳洲药监局TGA管理审核的,药房,只是销售商家,每个商家都有选择不同产品销售的权利。如果在“某一个”药房有售与否真的在一些人的推波助澜下变相成为了衡量产品好坏的标准,最终的结果,恐将是无数好产品被无情的误解和埋没。


(@大狮狮 原创文章)


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