法国和欧洲也有网红直播了吗?

Paris2Beijing2019-11-10 13:21:41





相信很多人在学习运营的过程中都听说过KOL关键意见领袖这个词,但很多人都似懂非懂,朦朦胧胧。今天就带大家详细了解一下在KOL到底是什么,除了中国市场,KOL的运用是否也被外国市场所青睐?

关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

中国的社交网站平台类似于一个交错复杂的生态系统。其中,不同层次的平台间相互交融互动,功能共享。这一大优点被很多品牌看中,从而利用其进行KOL营销。

 

数据来源:微播易自媒体交易平台


以往粉丝对于自己喜爱的主播表达喜爱的方式是点赞加送小礼物,现在这个表达喜爱的方式逐渐转换成为对主播或博主推荐的商品进行购买及宣传。随着消费者在网络投入的时间越来越多,最后产生“买买买”的化学反应也更加容易,这也是网红经济兴起的一个关键之处。



 

在中国KOL市场营销如火如荼的时候,很多跨境电商卖家也开始思考,是否可以将网红推广的模式运用到自己的出口商品上。然而国外和中国一样,也有诸如Yi直播和印客这样的直播平台吗?


相比国内直播的野蛮生长,国外的直播就没这么疯狂,他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——facebook脸书、twitter推特、youtube、instagram等等。

对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家,是否可以通过KOL营销何入手呢?

对于海外的营销公司,致力于为品牌创作营销内容,设计营销方案,他们能够针对品牌分类和适用人群,选取内容散播渠道。创意视频广告是接受度最高的形式。当然营销公司也会选择网络红人,借用其在各大社交媒体的影响力去帮助宣传品牌。



  

这里用大家熟知的Kenzo举例。Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度,于是选择了一家营销机构为其做市场营销,这家机构选择了8位使用过香水的网络红人,为Kenzo创造了10篇文章及视频照片,在Instagram进行传播,带来了20000的点赞数,触及400000+的阅读数量。



数据来源:comexplore


有93%的市场人员认为KOL营销对于提高品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL营销上,就会有6.5美元的创收。

对于想要在欧洲和法国扩大品牌影响力的中国品牌,不能仅仅停留在修改搜索关键词和优化产品描述这样的细碎工作上。对于欧洲和法国市场不了解的中国卖家,如何扩大其在欧洲的品牌影响力?在我看来,与本土的营销公司合作,制定量身定做的商业计划,可以事半功倍。国外的网红营销价格远不及中国网红,大家熟知的张大奕,直播宣传费用高达几十万元,也十分令人咋舌。

 

如何找到这些本土的合作伙伴呢?Paris2Beijing可以给您带来实质性的建议。我们不仅可以为国内的品牌推荐适合的法国和欧洲营销公司,还可以为中国的品牌商制定更多海外策略,帮助其快速成长。



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