联手捞金!新西兰巨头恒天然与澳洲“小黑马”A2签重磅协议

新西兰微房产2020-03-25 12:58:18

新西兰乳业巨头恒天然最近终于与澳洲“乳业小黑马”A2 Milk公司签署了联合营销协议,目标是通过A2日益强大的品牌影响力在新西兰本地和国际市场上为双方开辟更大市场,并带来更多的回报。

澳洲乳业“小黑马”


最近几年,“A2蛋白”这个概念开始在新西兰和澳洲风靡,据说含有A2蛋白牛奶对易患糖尿病、心脏病、自闭症、精神分裂以及Crohn's病的人更加健康;而牛奶到底是A1还是A2这取决于奶牛的遗传基因。

A2公司拥有独家基因检测专利技术,用于鉴别A2型奶牛,以确保产出的牛奶中只含有A2型β-酪蛋白;该公司成立于2013年,但成长态势十分迅猛,目前已经在NZX和ASX双重上市,且在澳大利亚拥有将近10%的鲜牛奶市场份额;

据2017年地的最新数据显示,A2公司6个月的税后利润已高达9800万纽币,增长率150%,营业额更是突破4.34亿,将其股价推到历史新高每股10.80纽币。


联手捞金


面对这家近几年急速“蹿红”的“小鲜肉”竞争对手,新西兰的乳业巨头最终选择了“握手”模式,恒天然首席执行官Theo Spierings发声表示,恒天然现有的产品系列仍然拥有很大的发展前景,增加了A2的选择,更是锦上添花的效果。

据悉,在这次的战略合作中,恒天然将将从全球奶源库、供应链,制造,销售和分销等几大方面提供资源,而A2也将相应地在市场份额和专利技术方面进行资源置换。

1、恒天然将打造一个涵盖新西兰和澳洲两个市场的“奶农供应商数据库”,这将应用到A2独家专利的基因检测技术以确定奶牛的类型;


2、恒天然将获得A2营养奶粉产品(nutritional milk powder products)在东南亚和中东等地的独家供应权;而这些产品将由恒天然在新西兰和澳大利亚两地的设备生产完成;


3、两家公司还将合作开发A2品牌的黄油和奶酪产品,包括建立一家共同的包装工厂;


4、恒天然将申请独家许可,覆盖A2鲜牛奶(fresh milk)产品在新西兰境内的生产、分销、销售和市场推广等所有环节。