地震后游船业务明显少了，就想利用这段时间把游船会议包租市场启动起来。记得2003年非典后也是这样，传统旅行社的业务大幅下滑，但会议包租的客户反而多起来。从1995年参加工作以来，大大小小的会议包租也有几十个了，期间虽整理过相关资料，但不系统，也没有就这个市场进行过理性的分析和引导。第一次承接包租，是1996年。同学阿刚带过来的云梦塑料厂客户，是他老家的。操作起来磕磕碰碰，好歹还是完成了，也没赚到什么钱。当时也没想过赚钱，只想把事情做好。毕竟刚参加工作不久，能接到这么大的业务，心里更多的是成就感。后来去武汉办后，也做过一些。但真正的突破是在2003年。那一年有一个很重要的大型包租，是北京中铝集团的，该公司有三家上市公司，内地一家，香港一家，美国一家。实力雄厚。当时我炒股，山东铝业还只是北京中铝的分公司。这笔业务要感谢宜昌顺达旅行社。是她们介绍过来的。前后为这个包租忙碌了个把月，最后顺利完成了。记得中铝那边负责和我联络的是位姓郭的大姐，人挺好。但最后包租进行时她们要先扣五万的船费。按道理游船包租的船款须在客人上船前全部付清的。当时我自己经过判断，答应了。这件事对我操作包租时形成自己的风格有很好的帮助。即使一个没有什么权力的业务员，在同客户谈判时把握的尺度需要衡量，但更重要的是放大心胸，成功的促销自己。在能控制的风险下，业务员要让本来没有的权力能放大到最大，前提是对合作有利就行。过于遵行规定或回避风险责任，那样是无法成为一个好的业务员的。这个包租完成后，陆续操作了几个有影响力的包租，如邵逸夫的考察，北京诺华制药公司的年会，浙江绿源电动车包租，上海三星空调包租等。不同的客户有不同的要求，比如线路，船上会议程度，沿途和船上的接待规格等等。对我形成自己的理念很有帮助。（待续）